Kodėl virtualūs turai tapo ne prabanga, o būtinybė

Prisimenu, kaip prieš kokius penkerius metus draugas pardavinėjo butą Kaune ir skųsdavosi, kad žmonės reikalauja atvykti pažiūrėti būsto net iš Vilniaus ar Klaipėdos, o paskui atsisako po pirmų penkių minučių. Laiko švaistymas, nervai, nuolatiniai skambučiai. Dabar situacija kardinaliai pasikeitė – virtualūs turai tapo tikru gelbėjimo ratu ne tik pardavėjams, bet ir pirkėjams.

Kaune nekilnojamojo turto rinka pastaraisiais metais išgyvena tikrą boomą. Nauji projektai Aleksote, renovuojami senamiesčio pastatai, modernūs kompleksai prie Nemuno – konkurencija didžiulė. Ir čia į pagalbą ateina technologijos, kurios leidžia išsiskirti iš minios ir pritraukti rimtus pirkėjus dar prieš jiems įžengiant pro duris.

Virtualus turas – tai ne tiesiog kelios nuotraukos, suklijuotos į vieną failą. Tai interaktyvus būsto apžiūrėjimas, kai žmogus gali „vaikščioti” po kambarius, apsisukti 360 laipsnių kampu, priartinti detales, pamatyti vaizdą pro langą. Kai kurie turai net leidžia pakeisti baldų išdėstymą ar sienos spalvą. Skamba kaip fantastika? O tai jau realybė, kuria naudojasi protingiausi Kauno nekilnojamojo turto agentai.

Kaip virtualūs turai realiai veikia pardavimo greitį

Pažįstu vieną nekilnojamojo turto agentę Kaune, kuri prieš metus pradėjo naudoti virtualius turus visiems savo objektams. Jos rezultatai? Vidutinis pardavimo laikas sumažėjo nuo 4-5 mėnesių iki 2-3 mėnesių. Ir tai ne atsitiktinumas.

Virtualūs turai veikia kaip filtras. Žmonės iš anksto gali apžiūrėti būstą, suprasti, ar jis jiems tinka, ar atitinka jų poreikius. Rezultatas – į realius apžiūrėjimus atvyksta tik tie, kurie tikrai rimtai svarsto pirkimą. Ne smalsūs kaimynai, ne tie, kurie tiesiog „pasižiūrėti nori”, o potencialūs pirkėjai su pinigais rankose.

Be to, virtualūs turai veikia 24/7. Žmogus gali apžiūrėti jūsų butą vidurnaktį, sekmadienio rytą ar pietų pertraukos metu darbe. Nereikia derinti laiko, nereikia skubėti iš darbo, nereikia prašyti nuomininko išeiti keliolikai minučių. Patogumas – tai tas faktorius, kuris šiuolaikinėje rinkoje lemia labai daug.

Kaina – ne tik greičiau, bet ir brangiau

Dabar apie pinigus, nes tai labiausiai domina. Statistika rodo, kad būstai su kokybišku virtualiu turu Kaune parduodami vidutiniškai 3-7% brangiau nei analogiški objektai be jų. Kodėl taip nutinka?

Pirma, prezentacija. Kai žmogus mato profesionaliai padarytą virtualų turą, jis automatiškai suvokia, kad pardavėjas rimtas, kad būstas vertas dėmesio. Tai psichologija – mes vertinime tai, kas atrodo brangiau ir profesionaliau. Jei jūsų skelbimas atrodo kaip iš 2010-ųjų su keliomis neryškiomis nuotraukomis, o konkurento – su modernių virtualiu turu, atspėkite, kuris objektas atrodys vertingesnis?

Antra, emocinis ryšys. Virtualus turas leidžia žmonėms įsivaizduoti save tame būste. Jie gali „pavaikščioti” po kambarius, suplanuoti, kur stovės jų sofa, kur vaikų kambarys. Kai žmogus jau emociškai prisirišo prie būsto dar prieš jį pamatęs gyvai, jis linkęs mokėti daugiau.

Trečia, tarptautiniai pirkėjai. Kaune vis daugiau investuoja užsieniečiai – lietuviai iš užsienio, grįžtantys į Lietuvą, ar tiesiog investuotojai. Šiems žmonėms virtualus turas – vienintelis būdas rimtai įvertinti objektą prieš skrendant į Lietuvą. Be virtualaus turo jūs tiesiog nepatenkate į jų radarą.

Kokių technologijų reikia ir kiek tai kainuoja

Gerai, dabar praktinė dalis. Kaip tą virtualų turą sukurti ir ar tai neištuštins jūsų piniginės?

Yra keletas lygių. Paprasčiausias variantas – 360 laipsnių nuotraukos, padarytos specialia kamera ar net moderniu išmaniuoju telefonu. Tokias nuotraukas galima įkelti į platformas kaip Google Street View ar Facebook 360. Kaina – beveik nulis, jei turite įrangą, arba apie 50-100 eurų, jei samdote fotografą.

Vidutinis lygis – profesionalus virtualus turas su Matterport ar panašia technologija. Tai jau rimtas dalykas – 3D modelis, interaktyvus žemėlapis, galimybė matuoti atstumus. Kaune tokią paslaugą siūlo keletas įmonių, kaina svyruoja nuo 150 iki 400 eurų, priklausomai nuo būsto dydžio ir sudėtingumo.

Aukščiausias lygis – virtualūs turai su papildomomis funkcijomis: baldų keitimu, sienų spalvų pakeitimu, net virtualia realybe (VR). Tai jau brangiau – nuo 500 eurų ir daugiau. Bet jei parduodate premium segmento būstą ar namą už 200,000+ eurų, tos investicijos tikrai atsipirks.

Mano patarimas? Jei jūsų būstas kainuoja iki 100,000 eurų, pakaks vidutinio lygio virtualaus turo. Jei brangiau – verta investuoti į profesionalesnį variantą. Apskaičiuokite: jei virtualus turas padeda parduoti būstą už 5,000 eurų brangiau ar du mėnesius greičiau (sutaupant nuomos ar paskolos palūkanų), ar ne verta investuoti 300 eurų?

Kaip Kauno specifika įtakoja virtualių turų naudą

Kaunas nėra Vilnius, ir tai reikia suprasti. Čia savo specifika, kuri daro virtualius turus dar naudingesnius.

Pirma, geografija. Kaunas – kompaktiškas miestas, bet su labai skirtingomis rajonais. Žmogus, ieškantis būsto Žaliakalnyje, galbūt niekada nesvarsčius Šančių ar Dainava. Virtualūs turai leidžia žmonėms „aplankyti” rajonus, kuriuose jie niekada nebūtų fiziškai nuvykę, ir galbūt atrasti netikėtų perliukų.

Antra, studentų miestas. Kaune tūkstančiai studentų, kurių tėvai gyvena kitose Lietuvos vietose ar užsienyje. Kai tėvai perka būstą savo vaikui, virtualus turas tampa neįkainojamu įrankiu – jie gali apžiūrėti būstą iš Klaipėdos ar Londono, pasitarti su vaiku, priimti sprendimą be kelių kelionių į Kauną.

Trečia, senamiesčio pastatai. Kauno senamiestis pilnas unikalių, istorinių pastatų su nestandartiniais išplanavimais. Nuotraukos dažnai neperteikia erdvės pojūčio, laiptinių, lubų aukščio. Virtualus turas čia tiesiog būtinas – kitaip žmonės tiesiog nesupranta, ką perka.

Ketvirta, nauji projektai. Kaune daug statybų, daug būstų parduodama iš projekto. Virtualūs turai (ar net virtualūs turai pavyzdinių butų) leidžia žmonėms pamatyti, kaip atrodys jų būstas, kai jis bus pastatytas. Tai didina pasitikėjimą ir pardavimų greitį.

Klaidos, kurių reikia vengti

Dabar apie tai, ko NEDARYTI. Nes virtualus turas gali ir pakenkti, jei jį naudojate neteisingai.

Klaida numeris vienas – prastos kokybės turas. Jei jūsų virtualus turas blausus, neryškus, lėtai kraunasi ar turi techninius trikdžius, geriau jo neturėti visai. Žmonės pagalvos, kad ir būstas toks pat prastos kokybės. Investuokite į profesionalą arba bent išmokite, kaip padaryti kokybiškai patys.

Klaida numeris du – melavimas. Kai kurie pardavėjai pagražina virtualų turą – pakeičia spalvas, paslepia defektus, net „išvalo” netvarkingus kampus per Photoshop. Problema ta, kad kai žmogus atvyksta į realų apžiūrėjimą ir mato kitokią realybę, pasitikėjimas žlunga. Virtualus turas turi atspindėti realybę, ne fantaziją.

Klaida numeris trys – užmiršti apie aplinką. Virtualus turas turėtų rodyti ne tik patį būstą, bet ir aplinką – vaizdą pro langus, kiemą, automobilių stovėjimo vietą, laiptinę. Žmonės perka ne tik keturias sienas, bet ir gyvenimo kokybę.

Klaida numeris keturi – neintegruoti virtualaus turo į visus kanalus. Jei turite virtualų turą, jis turi būti visur – skelbime, Facebook puslapyje, Instagram, siųstas el. paštu suinteresuotiems pirkėjams. Kai kurie pardavėjai padaro turą ir tiesiog įkelia jį į vieną platformą, kur niekas jo neranda.

Ateities tendencijos – kas laukia nekilnojamojo turto rinkos Kaune

Technologijos nestovi vietoje, ir tai, kas šiandien atrodo kaip prabanga, rytoj taps standartu.

Jau dabar matome, kad kai kurios Kauno nekilnojamojo turto agentūros pradeda naudoti dirbtinį intelektą virtualių turų kūrimui. AI gali automatiškai sukurti virtualų turą iš paprastų nuotraukų, pridėti baldus tuščioms patalpoms, net pasiūlyti dizaino variantus.

Virtuali realybė (VR) tampa vis prieinamesnė. Netrukus galėsite siųsti potencialiems pirkėjams VR akinius paštu, kad jie galėtų „aplankyti” jūsų būstą savo namuose. Skamba kaip mokslinė fantastika? Kai kurios užsienio įmonės tai jau daro.

Papildyta realybė (AR) – dar viena įdomi kryptis. Įsivaizduokite: žmogus ateina į tuščią butą, nukreipia savo telefoną ir ekrane mato, kaip atrodytų kambarys su baldais, su skirtingomis sienų spalvomis, su skirtingu apšvietimu. Kai kurios aplikacijos tai jau gali.

Ir pats svarbiausias dalykas – virtualūs turai taps ne papildoma funkcija, o standartu. Jau dabar Kaune jaunesni pirkėjai tikisi, kad rimtas skelbimas turės virtualų turą. Po poros metų būstas be virtualaus turo atrodys taip pat keistai, kaip dabar atrodytų skelbimas be nuotraukų.

Kaip pradėti naudoti virtualius turus šiandien

Gerai, įtikinau jus? Dabar konkrečiai, ką daryti, jei norite parduoti savo būstą Kaune ir naudoti virtualius turus.

Pirmas žingsnis – įvertinkite savo būstą. Ar jis tvarkingas? Ar reikia ko nors sutvarkyti prieš fotografuojant? Virtualus turas parodys viską – ir gerą, ir blogą. Todėl prieš kuriant turą, padarykite namų darbą: susitvarkykite, išvalykite, galbūt net pasamdykite home staging specialistą.

Antras žingsnis – raskite tinkamą paslaugų teikėją. Kaune yra keletas įmonių, kurios specializuojasi nekilnojamojo turto fotografijoje ir virtualių turų kūrime. Paskaitykite atsiliepimus, pažiūrėkite jų portfolio. Kaina neturėtų būti vienintelis kriterijus – kokybė čia svarbiau.

Trečias žingsnis – pasirūpinkite, kad turas būtų teisingai integruotas į jūsų skelbimą. Virtualus turas turėtų būti matomas iš karto, ne paslėptas kažkur skelbimo apačioje. Daugelis platformų (kaip Aruodas.lt ar Domoplius.lt) leidžia įterpti virtualius turus tiesiogiai į skelbimą.

Ketvirtas žingsnis – pasidalinkite turu socialiniuose tinkluose. Sukurkite įrašą Facebook, Instagram, net LinkedIn (jei parduodate premium segmento būstą). Virtualūs turai socialiniuose tinkluose gauna daug daugiau dėmesio nei paprastos nuotraukos.

Penktas žingsnis – stebėkite statistiką. Daugelis virtualių turų platformų teikia analitiką – kiek žmonių peržiūrėjo, kiek laiko praleido, kurias patalpas žiūrėjo ilgiausiai. Ši informacija gali būti labai vertinga derybose – jei matote, kad žmogus praleido 20 minučių „vaikščiodamas” po jūsų butą, žinote, kad jis rimtai suinteresuotas.

Kai virtualumas tampa realiu pranašumu

Grįžkime prie to, nuo ko pradėjome – greičiau ir brangiau. Virtualūs turai nėra magiškas sprendimas, kuris automatiškai parduos jūsų būstą. Bet jie yra galingas įrankis, kuris, teisingai panaudotas, gali suteikti jums realų pranašumą Kauno nekilnojamojo turto rinkoje.

Aš mačiau, kaip virtualūs turai pakeitė žaidimo taisykles. Mačiau, kaip būstai, kurie stovėjo rinkoje mėnesius, buvo parduoti per kelias savaites po to, kai buvo pridėtas kokybiškas virtualus turas. Mačiau, kaip pirkėjai iš užsienio pirko būstus Kaune niekada jų fiziškai nematę – tik remdamiesi virtualiu turu ir video skambučiu su agentu.

Technologijos keičia nekilnojamojo turto rinką, ir tie, kurie prisitaiko pirmieji, laimi. Kaune konkurencija auga, ir kiekvienas pranašumas svarbus. Virtualus turas – tai ne ateities technologija, tai šiandienos realybė, kuria jau naudojasi protingiausi rinkos žaidėjai.

Tad jei ruošiatės parduoti būstą Kaune, nepraleiskite šios galimybės. Investicija į kokybišką virtualų turą gali būti viena geriausių investicijų visame pardavimo procese. Nes šiuolaikinėje rinkoje ne tik svarbu, ką parduodate, bet ir kaip tai pristatote. Ir virtualūs turai – tai būdas pristatyti savo būstą taip, kad jis išsiskirtų iš minios, pritrauktų rimtus pirkėjus ir būtų parduotas greičiau bei brangiau.